タバコ屋ビジネスで成功する方法 ― もし僕がタバコ屋をやったら ―

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昔はどこにでもあった街角のタバコ屋。

今はあまり見かけなくなった気がします。

原因は色々とあると思いますが、

  • コンビニが増え、いつでも24時間買える。
  • 自販機で買うにはタスポが必要。だからコンビニで。
  • 喫煙者自体が減ってきている。

などなど街角のタバコ屋を取り巻く状況は明るくありません。

そんな状況の中で、もし僕がタバコ屋をやるとしたら、という妄想の話をします。

立地が命

立地として飲み屋がひしめく繁華街がベストでしょうか。

飲食店の仕込みが始まる夕方〜朝方までは店を開けておきたいところ。

路面店となるので、人通りは必須です。

競合がどれくらいいるのかのリサーチを怠らないように。

行きたくなる戦略

まず、弱点から分析すると、

  • 行かなきゃ買えない。
  • コンビニより安いわけじゃない。

それくらいです。

結論、コンビニよりも行きやすければ勝てるはず。

行きやすさに加え、行きたいと思わせる仕掛けがあれば勝てます。

行きやすさは立地にこだわるとして、、、行きたいと思わせる仕掛けはコレです。

 ・超カワイイ看板娘or超イケメンの看板男子

これで行く理由が生まれます。

あのタバコ屋に行けば、あの子に会える。という意味付けです。

売上UPのための戦略

タバコはほとんどが税金。

タバコ1箱あたりの利益なんて知れています。

しかし、商品はタバコだけ。

そんな状況の中、売上を上げるための施策はコレです。

✓与えて与えてファンを獲得する

タバコ業者から貰えるだけのサンプルを貰います。
※サンプルはタバコだけじゃなく、缶コーヒー、ガムとかでもOK。

貰えなければ、売り物からサンプルを作ります。

常連以外のお客さんには積極的にサンプルを提供、いっしょにお店のPR名刺などを渡します。

ファンになってもらい、「タバコ買うならココ」という意識付けを行います。

✓定期配達で安定的な売上確保

カートン単位でタバコを配達販売することで定期売上を安定させます。

契約形態、支払い方法は深く考えていませんが、買いに行く面倒さが解決されるので、お客さんのためにもなるかと。
夜間は店舗で販売、日中に配達販売するイメージです。

あとは、店舗ディスプレイの工夫、複数個購入のための施策、接客での工夫とか電子マネーの導入とか、いろいろと試すべき施策はあるとおもいます。

 

・・・ということで妄想終了。

結論、収益性が悪すぎるのでタバコ屋はやりません(笑)

 

では、また。

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